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品牌成功之道!

来源:  作者:E行无阻  时间:2020-10-12 18:42:24   浏览:

当我们谈论打造品牌时,前提条件是你有非常好的产品但是缺少足够的资源。 下面是让你的产品成为品牌的8个步骤:

1. 抓住制高点。你的品牌要建立在诸如“意义非凡”、“上进 ”、 “改变世界”和“使人愉悦”等优良属性的基础之上-----而不是建立在诋毁你的竞争对手之上。你可以考虑一下:你上一次购买(宣扬)诋毁其它公司的产品是在什么时候?这就是消费者为什么不愿意购买的原因。如果你想要击败你的竞争者,去创建一个高端品牌,而不是建立在试图通过打败你的竞争者这一私欲之上。

2. 传递主要信息。创立并传播一条品牌信息已经够艰难的了。然而,很多公司因为惧怕偏安于一隅并妄想(垄断)整个市场而试图传递几条信息。 “我们生产的电脑是面向世界500强企业的。并且,是的,它也是为消费者家用的。”正视现实,沃尔沃汽车不可能既安全又性感;丰田汽车也不可能既经济又“豪华”。你可以选择一条信息,看它是否有效,如果不行的话,用另一条试试。但是无论如何你不能一次就用好几条信息。

3. 使用英语。并非一定要用英语,但是不要用专业术语。如果你的宣传使用了缩略语,很可能会1)大多数人不知道你的品牌,以及2)你的品牌寿命有限。举例说,“最好的JPEG(一种图形格式)解码”,假设人们知道JPEG和 decoder的含义。可是,十年之后,天知道JPEG会不会依然存在?不要误打误撞,比较好的测试方法是问询你的父母他们是否明白你表达的意思。

4. 采用反向测试。多少次你曾看到过这样的产品描述:“我们的软件可升级、快捷、易用” ?公司采用这样的形容词好像其他的公司对于这些属性无可挑剔。看看你的竞争对手是否采用了和你描述产品所用的形容词相反的词来描述你的产品。如果不是的话,你的描述就是徒劳的。比如说,我从来没有看到一个公司将其产品描述为(功能)有限、笨拙、难以使用。

5. 广布信息。假定你设计出了完美的品牌信息。现在你要做的是在你的组织的上上下下广布这一信息。在任何公司,可以这样说,一旦举行新闻发布会或者做广告,全世界都会知道这个信息。未见得公司的每一个人都知道。确保公司的每一名雇员,尤其是一线员工了解你的品牌和它所传递的信息。

6. 关注公共关系而不是广告。很多公司在广告上浪费数百万来建立自己的品牌。对于品牌,太多的金钱不一定好,因为当你有很多钱时,你会在诸如Super Bowl商业广告上花钱做傻事。品牌建立在公众对你的评价而不是你的自卖自夸。公众只有在下面这种情况下才会对对你的产品钟爱有加:1)你有非常好的产品,并且2)你能够让公众为你的产品做宣传。

7. 追求个性。伟大的品牌能够成就个性。它们对你而言就是一个个体,而不是市场的一部分。这样它们就会赢得你的忠诚。这是“我的iPod”、“我的哈雷(摩托车)” 、“我的可乐”。

8. 顺应潮流。 尽管我热爱销售,到头来最终决定你的品牌的是你的客户。很大程度上,你竭尽全力去做,然后看应当坚持的是什么。或者更为确切的说,你会明白你的客户支持你的原因。

(图片源自网络)

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